描繪高質量發展新畫卷 ——建行寧波市分行“六大助力行動”助企紓困促發展

大道如砥，行者無疆。建行寧波市分行新一屆黨委領導班子牢記初心使命，著眼“共富”經濟發展大局，著力“六大助力行動”，著手每一個項目，積極探索服務區域經濟發展新途經，以新金融理念如椽之筆，描繪高質量發展新畫卷，與時代同行，與社會共成長。

服務實體經濟顯硬核力量

寧波作為重要的先進制造業基地，匯聚了一大批全國領先的科創和先進制造業企業，市場廣闊發展前景遠大。盡管受疫情沖擊，這些仍企業逆流勇進，擼起袖子加油干，建行寧波市分行為企業的干勁闖勁所感動，認為金融業更有責任為經濟發展擔當作為，彰顯了國有大行的硬核力量。

寧波一家風電鑄件制造行業龍頭公司，是寧波首批“國家級綠色工廠示范企業”和“浙江省綠色工廠”，科技流等級T1。作為重點目標客戶，通過對客戶的深入調研，建行鄞州分行為公司綜合授信額度10億元，單戶敞口信用額度合計9億元。目前，根據企業需求，已累計為該客戶辦理銀行承兌匯票業務2.5億元，綠色信貸貸款投放3億元，貼現業務1.3億元，辦理結構性存款5億元，支持企業業務發展再上新臺階。

錦上添花，助力企業高質量發展；雪中送炭，彰顯國有大行擔當。寧波某公司專業從事電梯部件研發生產、銷售于一體的現代化制造企業屬國家級高新技術企業，目前擁有專利134項，主要客戶在上海和北京，公司在我行有授信額度2.75億元，其中基本建設貸款1.37億元。今年上半年，受疫情影響，企業雖然生產正常，但市場受阻，存貨迅速增加，因而造成資金緊張。了解情況后，分支行兩級根據公司經營和市場實際情況，在為其新增經營周轉類額度2000萬元同時，還兩次調整還款計劃，減輕企業資金壓力。目前，企業生產經營情況良好，公司總經理應益軍對建行多年合作和關鍵節點的支持，贊嘆有加。

目前，分行已為全市先進制造業提供金融支持近400億元，制造業貸款余額比年初新增100多億元，新增量全市金融機構領先。

創新產品繪新金融藍圖

近幾年來，建行寧波市分行以創新產品為墨，新金融行動為筆，在甬城大地上不斷描繪新金融藍圖。

前幾年，慈溪一家國際貿易有限公司正處在業務發展上升期，雄心勃勃的企業負責人同時上馬了多個新項目，一時間現金流緊張，公司周轉陷入困境。就在企業負責人一籌莫展之際，慈溪支行客戶經理得知了這一情況，摸清了公司基本面和市場前景，主動向她推薦了當時的線下貸款產品——“出口退稅貸”，發放了貸款200萬元，幫企業度過了難關。今年4月底，公司受國際形勢和疫情影響，產品滯留港口無法出貨，導致國外客戶延期付款。而此時，企業的“跨境快貸”合同也到期，客戶經理在接到企業負責人的電話后，又立即對公司面臨的情況進行了深入分析，當即提出“跨境快貸轉貸”的建議，在客戶經理的幫助下，公司成功辦理轉貸，全流程在短短一小時內快速完成，第三天就成功支用70余萬元。

“在銀行產品同質化的情況下，對我們企業主來說，好的服務是衡量一家銀行是否值得信任、是否值得保持長期合作的非常重要的標準，建行就擁有這樣的比較優勢?！?企業負責人對建行的產品和服務豎起了大拇指。

“今年的新榨菜品質較好，產量高，價格低，目前正是值得收儲的好時節?！庇嘁κ心翅u菜制品廠的企業主說。但企業資金偏緊，在這個節骨眼上，建行余姚泗門支行為企業發放100萬元“榨菜貸”，這也是建行寧波市分行首筆“榨菜貸”創新產品落地。

“春江水暖鴨先知?！苯陙?，建行寧波市分行直面市場，主動感知實體經濟對金融產品的需要，按照區域經濟發展特點，充分調研城鄉產業群、商圈、特色林特產業和海產品市場，以產品創新，打出新招式。推出了“跨境快貸”、“共富樂業貸”、“甬創云貸”、“甬葉云貸”、“榨菜貸”“甬橘貸”、“甬茶貸”、“甬新農貸”、“善營貸”、“漁船貸”等一系列創新產品，多項產品獲評當地政府和監管機構優秀獎項，產品創新同業居首。

路在腳下踐行不息

根據政府穩經濟工作部署，建行寧波市分行黨委審時度勢，積極作為，今年以來，廣泛開展了以“政府對接助力穩增長”、“客戶走訪助力活主體”、“項目聯動助力擴投資”、“招商跟進助力強制造”、 “線上推廣助力促共富”、“綜合服務助力增動能”為主題的六大助力行動。

近期，分行各個服務團隊訪政府，進企業，入商圈，下海島……以新金融理念，深入推進六大行動，助力甬企紓困提質增效上臺階，初顯成效。

分行結合寧波新一輪基礎設施建設和產業高質量發展機遇，積極落地寧波軌交、姚江水廠擴建工程、交投大河門礦項目，積極跟進寧波西樞紐、機場遷建等重點基建項目；加速轉化，實時跟進項目營銷進度，按照“六個一”標準，逐戶制定各環節推進計劃時間表。

聚焦制造業十大標志性產業鏈、現代服務業、外商投資等重點領域，做好所屬區域招商部門走訪對接，促進優質客戶批量獲客。

加強主要行政主管部門機構、市級國有平臺、統發客戶的溝通對接與走訪，加強源頭渠道營銷，以高質量服務帶動長尾客群的批量拓展。

圍繞普惠業務“場景化、生態化”，繼續拓展與行業協會、產業集群的合作力度，加強對公客戶走訪跟進，依托條線協同，積極推進“快貸”等線上業務。

基于寧波市普惠金融信用信息服務平臺數據，分行深入探索政務數據應用推動普惠金融服務提質，落地首個應用寧波普惠平臺數據的全流程線上信用貸款產品“智甬貸”。通過梳理預授信商機，賦能二級行及網點開展精準營銷，試運行期間實現商機授信突破1億元，商機獲貸成功率突破60%。

普惠金融“惠市?惠企”集惠專項行動圍繞銀聯清算及建行收單商戶客群、煙草零售商戶客群、商品交易市場客群、零售門店客群等五大客群，全面推廣商戶云貸等六大專屬產品；圍繞象山數字菜場、江北二號橋市場、慈溪輕紡城等重點市場客群，“一市一策”為入駐商戶定制專屬信貸支持方案。

聚焦鄉村建設融資痛點，在鄞州區東光村落地了總行系統首筆8000萬元的“共富樂業貸”產品，打響了區域內建行服務鄉村振興新品牌。（ 石志藏、張哲）